Рис. 8 |
Первоначальная комбинация товаров обеспечивает каждому индивиду определенное количество, или уровень, полезности (удовлетворенности). Через точку α. мы можем провести кривые безразличия для А и В. Каждая точка на кривой, обозначенной α, показывает различные варианты сочетания товаров, которые обеспечивают А одинаковый уровень удовлетворения, что и комбинация, отображенная точкой α. Аналогично, каждая точка на кривой b показывает комбинации, равно удовлетворительные для В. Целое семейство таких кривых может быть построено для любого индивида, и это семейство является отображением всех возможных сочетаний предпочтений индивидов относительно двух благ. При перемещении вверх и вправо по диаграмме уровень удовлетворения А увеличивается; и обратно, степень удовлетворения В увеличивается с изменением его положения вниз и влево. Заштрихованная область включает все те комбинации двух товаров, которые обеспечивают больше полезности (более высокий уровень удовлетворения) обоим участникам (как A, так и В), чем распределение, отображенное в точке α. Поэтому выгоды от обмена возможны.
Проблема состоит в том, как же достичь согласия об условиях сделки. Зная, что сделка может быть заключена на различных условиях, каждый индивид попытается скрыть свои собственные "предпочтения"; он будет "торговаться". Если полный успех будет сопутствовать A, то он сможет обеспечить себе всю величину "выгод от обмена". Он может изменить распределение с α на α1, при этом благосостояние В будет оставаться таким же, как и до сделки. Аналогично, если В удастся полностью воспользоваться своим положением, то возможным вариантом "решения" станет точка α2. Можно ожидать, что взаимная "торговля" будет продолжаться до тех пор, пока не будет достигнуто конечное распределение, где-то вдоль линии α1α2. Эта линия называется контрактной кривой.
Рис. 9 |
Предположим теперь, что происходит второй обмен, сдвигающий распределение товаров в точку α''. Диапазон возможных условий сделки снова значительно сузился, а распределение ближе передвинулось к контрактной кривой. Шансы получить выгоды от "торговли" с противником практически исчезли. Окончательный обмен может рассматриваться как перевод "решения" в точку α''', располагающуюся на контрактной кривой. Этот последний шаг практически не связан с "торговлей" в обычном смысле, поскольку чистые выгоды невелики. Обе стороны принуждаются к практически полному выявлению своих действительных предпочтений. В конечном положении, или положении "равновесия", предельная норма замещения между двумя благами должна быть одинаковой для обеих сторон.
Эта чрезвычайно простая модель заключения сделки может быть полезной при анализе конституционного выбора, поскольку она наводит на мысль, что единственным средством снижения прибыльности индивидуальных инвестиций в стратегическую "торговлю" является сужение диапазона возможных условий заключения сделки - сокращение ожидаемых выгод от таких инвестиций. В ситуации, где присутствуют значительные выгоды от взаимной кооперации, она может происходить только в форме превращения общих решений в предельные. Это утверждение может быть лучше всего проиллюстрировано ссылкой на организацию процесса принятия решений в рыночной экономике.